在上海，有一家名为九回的健身房正悄然走红。它以每小时 3 元的超低价格，吸引了大量追求性价比的健身爱好者。与传统健身房不同，九回主打 “反套路” 运营模式，取消了年卡和私教推销，用户按次付费，想练就练，不想练就不亏。这种模式不仅打破了健身房 “跑路” 的魔咒，还在市场上找到了自己的生存空间。
“3 元健身房” 的反套路打法
在上海，一杯咖啡至少二三十元，3 元连一杯蜜雪冰城都买不到，却能在九回健身房健身一小时。这个价格听起来像是促销噱头，但九回已经保持了 7 年，而且没有卖卡制度，用户可按次健身。
要知道，健身房行业的 “平价之王” 乐刻健身，也要靠包月来盈利。而九回这种完全不 “捆绑” 用户的健身模式，不仅没有赔钱，还能实现盈利。
当高端健身房还在依靠年卡预付费、私教推销来赚快钱时，九回体育这样的 “穷鬼健身房”，正逐渐成为年轻人的运动天堂。
九回健身房之所以能够出圈，完全是因为它与传统健身房背道而驰。传统健身房吸引年轻人的目光，往往是通过在商场、地铁口发放传单。健身房开业的第一步，就是招募大量地推人员，在各个路口吆喝：“游泳健身了解一下”，就连乐刻健身这样的 “流量宠儿” 也难以免俗。
然而，九回健身房却如同一家无人便利店，开业后便佛系地等待顾客上门。它采用共享经济的逻辑，没有销售、前台和教练，唯一的引流方式，就是门口一张朴实的海报：上午 3 元、下午 6 元、晚场 9 元，用户通过小程序预约即可。
这种方式直接将价格降至谷底，与传统健身房动辄上千的年卡形成鲜明对比。而且，九回的门店 24 小时营业，用户扫码就能进门健身。在这里，没有任何附加服务和销售行为，不用担心被推销办卡，也很少有人搭讪，大部分入门器械自学即可，对于社恐人士来说，这里就是健身的天堂。
除此之外，传统健身房以年卡和季卡为主，预付费金额动辄上千，乐刻健身和超级猩猩则以月卡为主，本质上都是先收取未来的钱，这无形中增加了年轻人的决策成本。毕竟，年轻人时而精神饱满，时而萎靡不振，办卡后不仅要考虑商家是否靠谱，还要担心自己能否坚持。
九回体育则反其道而行之，不绑定未来，只满足当下。3 元单次付费，用户想练就练，不想练也不亏，没有任何套路。这种 “不绑架” 用户的态度，反而让不少年轻人放下心理负担，锻炼得更加频繁。
在选址上，九回也与传统健身房截然不同。九回健身房大多开在社区和办公楼里，虽然门店位置隐蔽，但却吸引了不少忠实用户。当代年轻人健身的最大阻碍，往往是从家到健身房的路程。在九回的健身群里，很多用户表示，九回开在公司楼下或者小区周边，下班路上就能顺便锻炼。如今在上海，有九回健身房的社区，已经成为租房的隐形福利，很多中介都会将其作为加分项介绍给客户。
凭借这些反常规操作，在健身房行业遭遇信任危机的 2022 年，九回在上海新开了 20 多家门店，成为当时少数逆势扩张的品牌之一。
二十几人，如何把 “穷鬼健身房” 开遍上海？
2017 年，瑞幸咖啡的出现，开启了中国人的 “咖啡平权” 运动，打破了外国人对咖啡市场的传统规则。从此，中国人既能喝到 9.9 元的咖啡，也能品尝到各种 “中式咖啡”。2022 年，乐刻在一场发布会上提出了 “健身平权”，旨在打破传统健身房的固有模式。
很多人不知道，九回的 3 元健身房早在 2018 年就开设了第一家门店。如今，每天接待 2000 多人的九回体育，核心团队仅有二十几人，而且最初是靠共享球场起家的。
2017 年，几个刚毕业不久的年轻人去社区公共球场打球，却被大妈收取了 5 元进场费，更糟糕的是，晚上球场连照明都没有。这次糟糕的打球经历，让他们决定改变这种状况。他们当时的想法很简单，就是与社区合作，利用无人化的智能设备管理球场，提升打球体验。当时无人球场还是个新概念，国内外都没有成功案例，好在他们抓住了微信小程序发展的机遇，很快研发出了自动球场系统。
他们最初通过与社区合作，只收取运营管理费，后来逐渐过渡到全面托管球场。如今，他们几乎承包了上海大部分公共球场，目前在上海和长三角其他城市，已经运营着 206 个共享场馆。
九回涉足共享健身房，其实是顺势而为。当时有社区希望把健身房一并交给他们运营，于是在 2018 年，九回开设了第一家共享健身房，其运营模式和定价与共享球场一致。由此可见，九回健身房从一开始就与传统健身房有着本质区别，也正因如此，它避开了健身房行业的信任危机。
很多人好奇，九回不卖卡、不推销私教课程，还是当时 “全国最便宜” 的健身房，它是如何盈利的呢？答案很简单：极度节省成本，将开支压缩到极致。
很多健身房难以长久经营，最大的原因就是资金短缺，尤其是门店租金，成为压垮众多健身房的沉重负担。而九回能够存活并不断扩张，核心原因在于其开店的场地费用由社区承担。九回的共享球场打出名气后，许多社区主动邀请九回进行运营，社区只需提供场地，其他运营事务均由九回自行负责，盈亏自负。
在健身房的经营上，九回也尽显 “抠门” 本色。当其他健身房在比拼豪华装修、高端器材时，九回选择了 “躺平”。其店面面积控制在 200 平以内，器材仅配备史密斯机、杠铃哑铃、跑步机等基础设备，即便为了营造社区氛围设置了乒乓球桌，也优先选择国产高性价比产品。
在员工配置上，九回更是精简到极致。没有前台服务员和保洁人员，用户进门刷脸、出门扫码，灯光自动控制，门店关闭时自动锁门。店内唯一的 “监控者” 是监控摄像头，由后台客服远程实时监控。
通过这一系列操作，九回开设一家健身房的成本仅为 30 万 – 40 万元。相比之下，以低成本运营著称的乐刻健身，早期加盟商在总部尚未强制要求统一装修的情况下，总成本就超过了 120 万元人民币，回本周期约为两年。
由此可见，只要九回体育紧密依托社区，就能摆脱传统健身房面临的两大困境：重资产投入和低客户复购率。这也就不难理解，为何在过去几年健身房行业普遍受挫时，九回仍能持续盈利。
反人性的生意，需要接地气的解法
尽管九回健身房取得了一定的成功，但它也面临着诸多限制。最明显的就是其与社区高度绑定的模式，限制了规模化扩张。九回健身能够稳健运营的关键，在于社区免费提供场地，但这种薄利多销的盈利模式，让九回在选择合作社区时不得不谨慎。
其创始人在接受采访时表示，创业初期仅在选址方面就遭遇了诸多挫折。虽然有不少社区主动寻求合作，但对于一些人流量不足、地理位置不佳的社区，九回只能拒绝。毕竟，健身房与球场不同，它需要显眼的招牌、相对精致的场地以及定期的器材维护，这就决定了九回健身房的扩张速度无法与共享球场相提并论。
这也导致九回的 “三元健身房” 自 2018 年创立以来，至今仅开设了 30 多家门店，且尚未走出上海市场。
除此之外，“穷鬼健身房” 这一赛道的竞争也日益激烈。社区健身房最早在江浙沪地区普及，如今已在全国各地逐渐兴起。由于这类健身房属于市政建设项目，因此在很多街道社区，其收费普遍较低，一天费用不到 3 块钱，像长沙地区每月仅需 25 元，厦门、江浙一带的许多社区健身房甚至免费开放。
同时，一些商业健身房也开始打起价格战。例如，乐刻取消了 9.9 元的团课，推出免费团课；部分传统健身房的月卡价格折算下来，甚至比九回还便宜。
在这些因素的制约下，九回健身房短期内难以像共享球场那样在全国范围内广泛布局。然而，它的火爆让社区健身房受到更多关注，可能会促使健身房行业的信任度逐渐回升，也让健身运动回归其本质。
健身行业本质上是一门反人性的生意，但反人性的另一面，恰恰反映了用户的真实需求。那么，去健身房的人真正需要什么呢？无非是可靠的商家和高性价比的服务。
过去几年，乐刻健身等品牌仅凭借 “不会跑路” 这一点，就实现了对同行的降维打击。如今，以九回为代表的社区健身房，不仅将健身的性价比发挥到极致，还掀起了一场反焦虑的运动。
首先，它打破了精致焦虑。在传统观念中，健身房是中产阶层的社交场所，年卡几千元、私教课上万元，去健身不仅是为了锻炼，更是为了彰显生活品质，甚至在健身房摆拍也成为一种获取流量的方式；在这样的环境中，不穿着 “中产三宝”（Lululemon 运动装、萨洛蒙运动鞋、苹果运动手表）会让人感到格格不入。
而在社区健身房，大家都只花 3 元健身，既有健身达人，也有普通居民，穿着 Lululemon 和老头背心的人、脚踩千元 hoka 跑鞋和 9.9 元飞跃帆布鞋的人，在同一空间里和谐共处，毫无违和感。
更重要的是，社区健身房能够有效缓解身材焦虑和年龄焦虑。在这里，如同公园健身角一样，高手如云，能让年轻人真切感受到 “高手在民间”。白发苍苍的老人与年轻的健身爱好者同场锻炼，让身体欠佳的年轻人重新燃起活力。
长期处于这种纯粹的健身氛围中，人们不再纠结于穿搭，也不参与社交攀比，回归到运动最原始的力量较量。
国家体育总局数据显示，我国每周参加 1 次及以上体育锻炼的人数已超过 5 亿。但其中大部分是轻度健身用户，他们不需要高端设施和专业指导，仅需基础的锻炼场地。过去，人们深受高价健身房之苦，如今从乐刻到社区健身房，健身正从 “贵族运动” 回归到大众生活。健身行业也开始回归本质：不是为了炫耀，而是为了健康。
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